医药数字化转型路径|国内制药企业SFE信息化实践分享

  3月7日,闭门会《2019合规推广学术分享会》在上海展开,一个下午的《分享会》短小却不失精悍,获得了拥有多年行业沉淀的蔡仲新讲师、安永法证技术合伙人陈炽先生的热情分享,软素销售及市场运营高级总监蒋雯昕女士也作了关于国内制药企业SFE的实践分享,以下是“国内制药企业SFE的实践”的部分精彩片段:   在16年加入软素之后,我差不多参与了100多个项目的前期探询以及项目实施,在和这一百多家企业聊的时候,会发觉说SFE是个痛点,但是如何去做,到现在…

阅读全文->

从6个500强药企案例看数据化转型下的系统搭建

  上海软素科技   蒋雯昕|Elsa Jiang   高级售前顾问   今天的话题是营销数据化如何助力企业学术转型,用案例告诉大家我们看到的情况和比较好的切入点。   目录   医药医药营销数据流案例1:我的货可以卖到哪?案例2/案例3/案例4:我的潜力客户在哪里?案例5/案例6:我的团队效率如何?   01   医药营销数据流   既然要讲营销数据化,首先看一下我们医药营销数据流——我们一盒药品从药厂生产、经销商配送、药店进货、医生处方/药师…

阅读全文->

那些著名药企要上CRM的原因

  销量跟踪   深度拜访   客户导向   某大型内资集团高层:   代表都在干些什么? & 我钱花哪了?   从SFE的核心理论QTQ+3R——即正确的目标客户、正确的客户接触频率、传达正确的信息来考查销售活动的效率与效能,是许多内资企业施行精细化的营销的着手点。   某知名合资企业大区经理:   生意计划&回顾非常需要便利的数据整合工具   在拆分执行企业目标的时候,零碎的相关数据困扰着管理者,每年每季每月的重复动作如果有系统能够帮助归纳整…

阅读全文->

一条流向数据是怎么一步步“洗白”的

总是以乱糟糟面孔出现的流向数据是怎么被逐一“洗白”,变成最终可拆分、可分析的销售结果数据的呢? 常规流向数据处理 Step 1 所有通过DDI或手工采集到的原始数据通过基本项核查后,进入格式化整理阶段。格式化整理主要是根据既定规则并结合各家经销商交接结果预先在综合作业平台中配置,由系统自动完成。执行过程中如遇不能正常格式化的问题系统将自动预警,由人工确认。 Step 2 数据格式标准化后,将进入数据信息标准化阶段。主要是完成产品、下游客户的匹配清…

阅读全文->

学术会议梯级合规管理:从形式合规到过程合规到合规考核

9月1日,“4+7”扩面的消息公布,伴随着反商业贿赂、税务改革等一系列政策的落地,医药供给侧改革正在从不规范、低水平的商业化向规范的、高水平的商业化进化。 一般来说,企业的发展可以归结为三个阶段:市场驱动发展、领导力驱动发展和创新驱动发展。 市场驱动的发展来自市场本身的增长,俗称“红利”。 领导力驱动的发展来自于企业内部的管理水平提升、组织架构匹配等带来的竞争力。 创新驱动的发展来自于新的业务、新的服务。 我们可以从许多数据中看到由市场红利带来的…

阅读全文->

那些著名药企要上CRM的原因

销量跟踪 深度拜访 客户导向 某大型内资集团高层: 代表都在干些什么? & 我钱花哪了? 从SFE的核心理论QTQ+3R——即正确的目标客户、正确的客户接触频率、传达正确的信息来考查销售活动的效率与效能,是许多内资企业施行精细化的营销的着手点。 某知名合资企业大区经理: 生意计划&回顾非常需要便利的数据整合工具 在拆分执行企业目标的时候,零碎的相关数据困扰着管理者,每年每季每月的重复动作如果有系统能够帮助归纳整理大部分数据,就能够…

阅读全文->

CRM如何真正为数字化营销赋能?

上周,软素科技受邀在思齐绩效大会上做了分享,以下整理自演讲内容。 软素是干什么的? 我也一直在问现在做了我的老板、当时强生的小伙子:我说为什么我们要叫做软素?他说,我们做一款有素质的软件,所以叫软素。 我说:那什么是你心目当中有素质的软件和有素质的CRM呢?他一直一直跟我说的一句话,他希望CRM成为我们价值链一块,每一天销售离不开CRM的时候,而不是单纯的只是录入数据去监控他行为的时候,那这款CRM就算真正发挥它的作用了。 软素的定位非常简单,我…

阅读全文->

两万VS数十亿,原研药是这么诞生的!

最近火热上映的《我不是药神》中,油光锃亮的“药企代表”上涉国际外交、下扛群情民愤、亲自去警局施压、空隙还露面访谈节目洗脑,一个人完成一整套公关的优秀表现,让他完美地担起了电影中的大反派角色。 高药价似乎成了整部电影的罪恶源头,那么,为什么原研药会这么贵?这还得从那些年 捡了一个鼠标垫 发现了一个靶点说起。 新药的研发一般从药物作用靶点出发,一旦发现哪个坑填上了会让疾病的情形好转,问题就进入到如何毫无PS痕迹地来填坑。首先,需要找到可以用来制作填坑…

阅读全文->